在不确定的环境中保持长期主义
当今世界环境中各种不确定因素经常发生，在商业领域来看，这都是正常现象。为何有些企业和团队可以在这样多变的环境下脱颖而出，持续发展，关键因素是：他们都有现阶段性持续不变的发展策略，也就是我们常说的，秉持长期主义。 美乐家事业发展到今天，已经走过了40年的时间，美乐家的一些商业模式在北美竞争激烈的商业领域里，获奖无数。特别值得一提的是：美乐家被《今日美国》评为2025年最佳商店和2025全美最值得信赖品牌。这两个奖项说明美乐家的品牌知名度和美乐家的商业模式都是在北美市场中出类拔萃。用美乐家创办人范德士的话来总结：这份荣誉证明了美乐家坚守正道，终将被看见！ 今天，我来跟各位伙伴们聊一下，我们美乐家这些走过40年的成功策略道路。美乐家的成功核心在于“差异化产品+月度会员制”的双引擎模式，在竞争激烈的市场找到自己的细分赛道。 策略一：产品差异化与健康环保定位。 策略二：独特的月度消费会员权益计划与社群营销方式。 （1）消费者直购模式（CDM）：会员以优惠的价格购买，同时通过口碑分享获得奖励，而非依赖传统直销的“下线”体系，更符合中国消费者心理，同时提供美乐家公司专属优惠和积分返利的权益计划，来绑定消费者长期购买，降低价格敏感度。 （2）社群运营：服务商通过线上社群活动和线下社群体验活动来增强用户粘性，打造“健康生活圈”的文化。 （3）健康知识普及：通过线上分享、线下沙龙传递健康理念，塑造专业形象，如R3科学顾问进社区、推广全民营养知识证书考级、精油疗愈活动+精准营养等丰富有趣的活动，吸引更多的用户和消费者，而非硬性推销。 （4）社会责任背书：参与环保公益项目，如蓝碳行动等多年实施行动，强化品牌价值观认同和体现一家企业的社会责任。 策略三：成熟的商业模式和发展道路： （1）2025年北美年会中我们会发现美国市场领导人普遍经营比例比较高，大多在40%-50%左右，这和他们的方式有关系，首先是引发一步到位，推荐逐层后退。北美市场的会员非常重视完整版《认识美乐家》的分享，分享《认识美乐家》是我们经营者的基本功！在推荐美乐家的时候，讲完《认识美乐家》后就要立刻做123定位，做第一次引发，把美乐家最好的改变人生的机会带给他们。 （2）从顾客的角度来分析，你会发现美国的伙伴他们的亲推量真的很大，而这个其实与中国公司几年前宣导的事业成功轨迹是完全一致的！也就是D之后是20俱乐部，30俱乐部，大本店达成D3，SD之前一定要达成50俱乐部，ED前要达成百人俱乐部！量大才有可能有更多优秀的合伙人出来，你才能更稳且走得更远！ （3）美乐家北美的续订率高达96%。在经营这份事业的过程中，首先要说明力推荐也就是优质推荐，然后要及时跟进开箱，结合引发前置，新人快速启动，加上事业伙伴的行动力强，提升经营比例，这些都是会对你的续订率产生重要的影响，推荐和引发并不矛盾，反而是可以共同推动我们事业的成长！ 回顾美乐家40年的成功足迹，我们一直秉承长期主义为核心，在不忘初心，以终为始的基础上，美乐家的长期主义不是“慢”，而是“稳”，也就是在正确的方向上，与时间成为盟友，“稳就是快”。只要我们每天做好美乐家成功7要素，相信美乐家中国的业务还可以走好下一个40年历程；让我们共同努力，以初心续写下一个40 年的辉煌篇章！ （1）天然健康理念：美乐家主打“健康、环保、安全”的产品定位，涵盖营养补充品、个人护理、家居清洁等400多种产品，契合中国消费者对高品质生活的追求。
（2）有专利产品：例如茶树精油具有抗菌特性，差异化明显，避免了与传统日化品牌的直接竞争。
