从“求支持”到“优质推荐”的升级

       当她们告别了“求支持”的老路，也不再只说“试一试，不好就退”，而是真诚地帮助朋友把家里的日用品换成一个更安全的选择。当顾客从“试一试”变成“持续用”，奇迹发生了：顾客主动上门，续订率攀升。她们是怎么做到的？接下来，带你走进三位美乐家伙伴的真实转变。

ED5范喜英

       来自杭州的范喜英，曾经创过业，也做过旅游行业，但都没拿到结果。后来，在闺蜜的分享下接触到美乐家，她因产品受益，加之想要找一份不怕失业的事业，在2020年1月启动经营美乐家。

       起初，她推广的方法简单直接：挨个给通讯录好友发微信，“姐，帮我办个会员，支持我6个月，不满意随时退”。靠着亲友给面子，今天办一个，明天办一个。可一年后，能找的人都找遍了，她对着通讯录发愁：下一个该找谁？更让她难过的是身边的朋友误解她是做微商的，甚至直接拉黑了她。此后很长一段时间她都害怕开口分享。

       去年，她参加了公司的领导力训练营，许玮总裁的一句话点醒了她：“你不是销售员，你是全方位富足人生规划师。要学会看见别人的需要，而不是推销你的产品。”范喜英豁然开朗：原来我不用求人，只需要发现谁需要我有的东西。

       从此，她的推广方式彻底改变。邻居孩子过敏，她分享自己家换洗衣精后的改善；朋友失眠，她带盒晚安茶：“你试试，我喝了好睡”。不求购买，只是把用过的好东西指给需要的人看。随后，越来越多的伙伴被她的改变吸引，主动来找她咨询。熊丽丽看到她的朋友圈状态越来越好，主动来问她在做什么；沈姐发现她越过越年轻，跟着她开始使用产品；王芳约她喝茶聊天，聊着聊着自己说“要不你给我办一个”；张海燕带朋友来吃饭，饭还没吃完，那人就表示想了解。这些会员，没有一个是“求”来的。过去一年，范喜英累计推荐70多名新顾客。今年2月，她的亲推续订率更是达到了96%。

       如今，范喜英经营美乐家已有6年。她的团队里，不仅有宝妈和退休工人，还有企业高管和个体老板。从当年那个“求人给个面子”的推销员，到如今懂得发现他人需求的规划师，她用自己的经历证明：当你开始真正看见别人的需求，帮助他人爱上产品的真实效用，就会有人被你吸引。

SD8张昕玥

       来自厦门的张昕玥，曾经的她作为某运营商的外包员工，每天朝九晚十，沟通上百个客户，职场压力与家庭开支压得她喘不过气，甚至背上了债务。2014年12月，她成为美乐家会员。次年参加上海年会后，她看到了持续收入的希望，毅然决定：换一种活法，不再错过孩子的成长，不再为钱奔波。

       然而，经营初期的路并不顺畅。她沿用了“求支持”的老办法，觉得熟人朋友总会帮一把。直到一次满怀期待的分享，被多年好友当面拒绝：“我不需要为了支持你，买一堆我不了解、用不上的东西。”那一刻的尴尬，像一盆冷水浇醒了她。靠人情求来的推荐，没有价值，没有复购，留不住顾客，更留不住伙伴。

       这次经历让张昕玥下定决心彻底转变。她不再开口“求”，而是专注分享产品价值和健康理念。最近推荐的一位新会员，是某知名品牌的业务总监。对方本就有吃营养素的习惯，张昕玥只是递上一本《认识美乐家》，平静地问：“要不要来换用一下？”对方翻完后说：“你们超市原来有这么多东西，我都能用得上。”于是，他把孩子的营养素、家里的日用品全换成了美乐家。更让她触动的是，这位看重企业精神的总监，了解美乐家的助人文化和持续收入后，已流露出经营意向。

       过去一年，张昕玥累计推荐34名新顾客，达成8次续订成长奖，今年1月市场续订率高达93.2%。曾经的休眠伙伴李萍萍回归后，她帮着一起做沙龙讲产品，对方的方向感和目标感都清晰了。顾客从被动支持，变成了主动使用、主动续订。

       从被拒之门外，到被主动认可，张昕玥用自己的经历证明：当你不再求人，而是真诚地看见对方的需要，富足便会不请自来。新的一年，她将继续帮更多家庭换用安全环保的产品，带领伙伴们，条条大路通富足。

SD4刘志芳

       来自常州的刘志芳曾经以为，全职宝妈的生活就该围着老公孩子转。直到婆婆随口一句“钱都是我儿子挣的，你又不给我钱”，像根刺扎进心里——那一刻她明白，手心向上的日子，再苦也只能自己吞。

       还好那时她已遇见美乐家。做过房地产销售的她，听完推荐人讲持续收入，马上算了一笔账：“SD每个月的收入，相当于我在常州有8套房子在出租。”这种资产性的收入，她要，也愿意花时间累积。2022年3月，她正式踏上分享之路。

       起初，她用的也是“求支持”的老办法。直到第二个月跟进一个老熟人，对方直接拒绝：“帮个忙可以，每个月都要买就做不到了。”这句话点醒了她：求支持不是长久之计，只有让顾客真正爱上产品，才能留住人。

       转变从看见真实的需求开始。一个老同学抱怨“喝凉水都长胖”，刘志芳眼睛一亮：“我R3两个月瘦了八斤，一点没反弹。”对方立刻来了兴趣。她随手从包里抽出《认识美乐家》，指着按月订购的页面解释缘由，最后建议：“你先试一个月营养素，觉得好，超市里吃的用的全都有。”同学当场下单，这个月早早主动续订。这样的场景在她生活中不断上演。高铁上听到邻座嗓子不舒服，几颗喉糖就能打开话匣子；滴滴车上聊起育儿，司机当天入会，把孩子的营养素全换了美乐家。“我们来做美乐家，不是因为我们有人脉，而是因为要经营美乐家，所以必须学着经营好人脉。”

       新方法带来看得见的改变。她的亲推伙伴李红宏，从24年10月达成D3后亲推续订率60%，转变方法后提升到90%左右。去年刘志芳的市场正成长50多人，续订率从70%多跃升至近90%。数据背后，是团队共同的成就感。

       从被一句话刺痛，到把富足带给更多人，刘志芳用三年时间完成了转身。新的一年，她将继续和伙伴们把优质推荐进行到底——因为那些真实的产品，顾客真的需要。